Cómo saber si tu inversión en pauta realmente está vendiendo

Muchas marcas revisan sus campañas mirando solo el CPC o el CTR, y celebran cuando esos números bajan. El problema es que esas métricas hablan del tráfico, no del negocio.

Una campaña puede tener un CPC bajísimo y, aun así, no estar generando una sola venta real. Para saber si tu inversión en pauta está funcionando, necesitas mirar más abajo en el embudo.

Las métricas que sí importan

El costo por lead calificado, la tasa de cierre de esos leads y el retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS) cuentan una historia distinta a la del CPC. Una campaña puede parecer cara por clic y, sin embargo, ser la más rentable del mes si convierte mejor.

Cómo empezar a medir bien

Conecta tu pauta con tu CRM o con un sistema simple de seguimiento de leads. Así podrás saber, campaña por campaña, cuántos contactos se convirtieron en clientes reales y cuánto costó cada uno.

En Systech empezamos cada cuenta de Performance con esta auditoría, antes de tocar un solo presupuesto.